在希尔斯通网络公司工作

工作描述：

• 作为一个地区经理, 您将负责通过万博APP授权渠道合作伙伴或直接在全国销售万博APP安防产品和解决方案. 你将向区域销售总监汇报.
• 成功的应聘者将负责管理销售团队的日常工作，包括管道评估, 需求代审查, 渠道管理及审核, 并对销售团队进行全面绩效管理. 你将根据公司的发展和目标招聘和扩展该地区. 
• 这个角色主要是面对客户, 要求的所有权, 以及发展的能力, 推动和执行销售周期的各个阶段, 包括但不限于渠道管理和谈判, 识别和确认机会, 高级解决方案设计, 解决方案演示, 商务谈判和订单处理.

R:“责任”

• 开发和领导安全客户计划和策略，使用所有跨职能资源(执行发起人), 市场营销, 技术, 服务, 等等)来完成你的年度定额.
• 指导和激励现有的销售、渠道和工程师团队. 与本地团队紧密合作，以最大限度地提高业务重点，并作为团队负责人负责区域内活动的质量和成功
• 与合作伙伴建立高层关系，开发增量产品和服务业务. 通过渠道管理和拓展新合作伙伴和新客户来推动收入增长.
• 与山石授权的渠道合作伙伴合作，在适当的时候为他们带来销售机会.
• 积极参与网络安全活动和合作伙伴活动. 与区域内主要决策者、有影响力的人和合作伙伴建立良好的关系. 为万博APP最新版下载安全主张的完善做出贡献.

要求:

• 5年以上技术领域团队管理和成长经验. 对证券市场有全面的了解, 具有销售复杂软件解决方案(如网络安全解决方案)的经验, 云安全解决方案, 网络和系统管理解决方案.
• 良好的渠道管理经验, 与当地安防经销商和经销商保持良好的关系
• 验证/量化超额业绩记录. 大型、复杂的交易管理(50万美元以上). 有运用解决方案销售方法提高公司收入增长的经验.
• 良好的英语口头和书面沟通能力
• 本科或同等学历，MBA优先. 能够出差.
• 高度自我激励和目标导向, 优秀的人际关系, 沟通和表达能力, 思想开放的, 愿意倾听和学习.

万博APP是一个提供平等机会的雇主.

我们只会通知入围的候选人.

• 作为一个网络安全销售专家, 您将负责通过万博APP授权渠道合作伙伴或直接销售万博APP安全产品和解决方案. 你将向区域经理汇报.
• 这个角色主要是面对客户, 要求的所有权, 以及发展的能力, 推动和执行销售周期的各个阶段, 包括但不限于机会的识别和资格, 高级解决方案设计, 解决方案演示, 商务谈判和订单处理

职责:

• 开发和领导安全客户计划和策略，使用所有跨职能资源(执行发起人), 市场营销, 技术, 服务, 等等)来完成你的配额.
• 通过扩大新的经销商和新客户来推动收入增长, 并通过新项目的确定, 创建, 抓住机会完成你的年度任务
• 与合作伙伴建立良好的关系，发展增量产品和服务业务. 与山石授权的渠道合作伙伴合作，在适当的时候为他们带来销售机会.
• 与技术资源紧密合作，确保技术的完美, 定位, 竞争分析, 建议, 与交流. 为客户和合作伙伴提供价格和配置，以满足他们的需求.
• 积极参与网络安全活动和合作伙伴活动. 为山石网络安全命题的发展做出贡献.

要求:

• 5年以上网络安全等复杂软件解决方案销售经验, 云安全解决方案, 网络和系统管理解决方案. 验证/量化超额业绩记录. 大型、复杂的交易管理(50万美元以上)
• 良好的渠道管理经验, 与当地安防经销商和经销商保持良好的关系.
• 良好的英语口头和书面沟通能力
• 本科学历或同等工作经验. 能够出差.
• 了解客户的业务目标，并能将这些目标映射到相关的技术解决方案
• 高度自我激励和目标导向, 优秀的人际关系, 沟通和表达能力, 思想开放的, 愿意倾听和学习. 具有较强的分析和解决问题的能力

万博APP是一个提供平等机会的雇主.

我们只会通知入围的候选人.

我们正在寻找一名具有高度上进心和目标导向的网络安全售前工程师，与我们的东南亚(SEA)销售团队和渠道合作伙伴紧密合作，具有技术售前能力. 专注于解决客户问题, 该职位还将有助于宣传我们屡获殊荣的产品和解决方案的优点和技术优势.

R:“责任”

• 与销售团队合作，寻找潜在客户并与潜在合作伙伴建立良好关系，确保销售持续增长
• Keep up to date in all areas of 万博APP最新版下载; demonstrate our full portfolio of solutions that help keep organizations safe from threats and protect their operations and data
• 教育合作伙伴, 前景, 和客户在不同的技术光谱, 运营和网络安全挑战，以及万博APP如何帮助他们
• 推动与潜在客户和现有客户的会议，以确定他们的需求和问题, 推荐并交付适当的解决方案
• 与R紧密合作&D和TAC组织, 解决技术问题, 提供对最佳实践的洞察, 和管理概念
• 响应相关RFI & RFP部分在产品专家的支持下
• 参与行业网络安全活动和合作伙伴活动

要求:

• 5年以上工程和售前安全或网络安全经验
• 很好地理解典型的客户网络拓扑
• 对路由协议有较强的理解, L2和L3开关, VPN, 局域网, 无线局域网,“诱导多能性”, NGFW, 反病毒, “诱导多能性”EC, SSL, 半径, 公钥基础设施, 艾克, 虚拟化, 和云.
• 熟悉NGFW/WAF/“诱导多能性”/SD-WAN/Mail security gateway /ADC/XDR等安全设备和解决方案
• 对当前威胁状况有良好的全面了解者优先
• 良好的英语口头和书面沟通能力
• 优秀的表达和沟通能力
• 态度开放，愿意倾听并不断学习
• 具有较强的分析和解决问题的能力
• 25%-40%的旅行，包括东南亚的国际旅行
• 具有CISSP及其他安全相关认证者优先.
• 本科学历或同等工作经验

万博APP是一个机会平等的雇主. 我们只会通知入围的候选人

责任

执行网络威胁研究，形成数据分析的方法和规则引擎. 也将直接影响公司的整体智能安全解决方案.

需要经历

• 具有网络安全研究、恶意软件分析或网络安全方面的直接经验
• 具备安全研究和逆向工程知识
• 熟悉安全及恶意软件检测技术，如防apt、防zeroday等
• 深入理解应用层(第7层)网络威胁
• 较强的问题解决和分析能力
• 女士或Ph值.计算机科学或相关专业毕业

所需的经验

• 熟悉UTM和NGFW工作经验
• 强大的嵌入式系统编程和网络经验
• 在高级网络安全方面有学术研究或行业经验

责任